《Priceline 和 Ramp 达成协议，颠覆 “陈旧的 ”高收费商务旅行模式》

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导读：

• 最近估值达76.5 亿美元的费用管理公司 Ramp 正在与 Booking Holdings 旗下的 Priceline 合作，进军商务旅行领域。

• Ramp 首席执行官埃里克-格莱曼（Eric Glyman）表示，在 Ramp 公司卡上花费的近五美元中，就有一美元与航班、酒店和旅行娱乐有关。

• 企业差旅平台通常依赖于高昂的费用来保证对员工住宿地点或搭乘哪家航空公司的控制，Priceline 首席执行官布雷特-凯勒（Brett Keller）称这是一种 “陈旧的商业模式”。

最近估值达76.5 亿美元的支出管理公司 Ramp 正在通过与 Booking Holdings 旗下的 Priceline 达成协议，进军商务旅行领域，因为越来越多的企业支出平台希望通过附加服务来留住和吸引客户。

这款名为Ramp Travel 的新产品利用人工智能和自动化技术，帮助简化商务旅行的预订和支出流程，Priceline 将为 Ramp 用户提供机票、酒店和其他旅行库存。

Ramp 首席执行官埃里克-格莱曼（Eric Glyman）表示，该平台上使用银行卡和预算进行差旅的企业大幅增加，占年度银行卡支出的比例从 2021 年的约 10%上升到 20%。这最终促成了 Ramp 与 Priceline 的合作和新的平台功能。

几乎每5 美元的 Ramp 卡消费中，就有 1 美元与旅行相关的航班、酒店和娱乐有关，”Glyman 说。“这是一种将这一切联系在一起的重要方式”。

Ramp 表示，目前已有 25,000 多家企业使用其平台。

它不仅跟踪支出情况，还通过标记重复支出或合同谈判帮助公司节省开支，试图在日益增多的支出管理软件厂商中脱颖而出。Glyman 表示，同样的控制方法也将应用于差旅。

这些公司看到了从企业差旅产品中分一杯羹的机会，因为企业差旅产品通常依赖于高昂的费用，以保证对员工住宿地点或差旅人员乘坐的航空公司的控制。

Priceline 首席执行官布雷特-凯勒（Brett Keller）将企业差旅描述为一种 “陈旧的商业模式”，在这种模式下，大公司直接与精选的供应商谈判联系，从而获得更高的费率，因为这样可以获得客户支持和服务。

凯勒说：”现在的现代旅行者要比这聪明得多，他们自己就能完成大部分工作，因此，他们理应获得更广泛的库存和更低的价格。

旅行是Ramp 去年新增的一项功能，此外，Ramp 还推出了 Ramp Intelligence（为财务团队提供洞察力，并主动建议节省开支的机会）和 Ramp Plus（为 Shopify 等企业客户提供的一套新服务）。

Glyman 说，进军旅游和其他新产品将有助于扩大其客户名单。他说，虽然大多数 Ramp 客户从未筹集过风险资本，但使用该平台的公司的平均规模在过去三年里增长了一倍多。

Glyman说：”这不仅深化了[Ramp]，还为我们带来了新的客户，我们现在可以为这些客户提供以前无法提供的服务。

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