《与亚洲同行相比，中国消费品牌在赢得全球市场方面具有巨大优势》

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导读：

• 与第一波走向世界的亚洲企业相比，转向全球市场寻求增长的中国品牌拥有一个重大优势：庞大的华裔侨民。

• 贝恩高级合伙人戴维-泽纳（David Zehner）告诉媒体："在许多市场，海外华人人口数量庞大，我认为中国企业在其他市场瞄准华裔人口的机会不成比例。"

• 贝恩公司周四发表的最新研究报告发现，与日本和韩国企业相比，中国消费企业在海外市场的扩张速度还不够快。

• 北京--与第一波走向世界的亚洲企业相比，转向全球市场寻求增长的中国品牌拥有一个重大优势：庞大的华裔侨民群体。

美国咨询公司贝恩公司（Bain and Company）周四发表的一份研究报告指出了这一点。他们的分析主要着眼于 150 家总部位于亚太地区的消费品上市公司到 2023 年的数据。

贝恩公司高级合伙人戴维-泽纳（David Zehner）告诉媒体："海外华人人口在许多市场都非常庞大，我认为中国企业在其他市场瞄准华裔人口的机会非常大。

他说：“现在，随着国内经济增长放缓，中国企业 ”看到了一些成功的案例，尤其是在日本和韩国，他们正在寻求效仿。泽纳指出，许多公司在开始全球扩张时都是先把重点放在亚洲，然后再扩展到欧洲和北美。

据联合国统计，约有6000万华裔居住在中国大陆以外的地区。

根据美国人口普查局（U.S. Census Bureau）的数据，尽管华裔在美国属于少数族裔，但截至 2023 年，美国仍有约 520 万华裔。而在人口592万的亚洲国家新加坡，根据一份截至2023年6月底的政府报告，华裔占总人口的74%。

在悉尼领导贝恩亚太地区消费者业务的泽纳说："许多中国公司都拥有雄心勃勃的全球思维，能够利用在国内建立的创业和快速创新能力，在海外开创新局面。

因此，虽然韩国和日本公司同样可以考虑相同的战略，但我认为中国公司在某些方面具有不成比例的优势。

尚未开发的潜力

从家电品牌海尔到机器人初创公司Keenon，近年来都加快了全球扩张的步伐，尤其是在大流行病以来国内消费持续低迷的情况下。

中国智能手机和家电企业小米

已经有超过 40% 的收入来自海外市场。在过去的三个季度里，阿里巴巴的海外电子商务实现了两位数的增长。

的海外电商业务实现了两位数的增长，这意味着其超越云计算，成为仅次于国内电商的第二大业务板块。

根据贝恩的研究，与韩国和日本公司相比，中国的消费品企业尚未从海外市场获得如此多的收入。研究考察了四个子行业：电子消费品、健康消费品、服装和快速消费品，即销售相对较快且成本较低的商品。

快速消费品领域的所有 16 家日本公司都从国际市场获得了至少 10%的收入，其中 5 家公司一半以上的销售额来自海外市场。该细分市场中的四家韩国公司的海外收入占 10%至 50%。

相比之下，大中华区也有 16 家快速消费品公司，但有 5 家只专注于国内市场。九家公司的海外收入不超过 10%，只有两家公司的海外销售额在 10%至 50%之间。

但泽纳说，他预计中国企业的发展势头刚刚起步。“我认为，中国企业在世界许多地方都会有很多机会，在它们尚未开发的地方建立起自己的品类"。

他还指出，“在许多西方市场，亚洲文化和亚洲品牌的影响力一直在增长”。

在最近的海外扩张行动中，中国零售商 Miniso

于 8 月 31 日在印尼雅加达开设了迄今为止最大的门店，并创下了首日销售额 118 万元（16.6 万美元）的纪录。这家销售家居和日用消费品的公司称，它于 8 月 24 日在美国开设了第 200 家门店。

截至 6 月 30 日的一季度，Miniso 的海外收入增长了 35.5%，相当于 2.078 亿美元。同期，中国大陆的收入增长了 18%，达到 3.475 亿美元。

文化挑战

成功之路并非坦途。在通过当地合作伙伴进入新加坡市场尝试了五年之后，中国茶叶品牌 Chagee 今年夏天决定重整战略，直接拥有店铺。其他中国品牌正在把新加坡作为文化试验田，以便接触西方消费者。

Zehner说："能够快速学习、快速适应，不认为在国内行得通的东西在海外也一定行得通的公司将获得奖励。"

他说：“你需要以一种长期的心态，而不是急功近利的心态来对待国际增长。公司不应该期望 “从第一天起，每一块钱的营销投资都能得到直接、立竿见影的回报”。

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