《蒂姆-库克本周来到了印度，这不止是一个象征？》

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导读

• 苹果公司首席执行官蒂姆-库克本周来到了印度。他开设了两家新的苹果商店，并计划与总理纳伦德拉-莫迪（Narendra Modi）会面。

• 这次国际旅行是最强烈的迹象，表明随着苹果供应链从中国转移，印度已经成为苹果公司的一个巨大的战略重点。

• 印度政府渴望与苹果公司密切合作，使其有可能在该国进行生产。

• 苹果在截至3月的一年中的销售额接近60亿美元。

• 印度对价格接受程度较低，苹果公司解决这一差距的方法之一是允许客户分期付款购买手机，或者给他们以旧设备换购的折扣。

• 随着苹果寻找非中国制造的选择，印度最终可能成为一个大赢家。

苹果公司首席执行官蒂姆-库克本周来到了印度。他开设了两家新的苹果商店，并计划与总理纳伦德拉-莫迪（Narendra Modi）会面，他还在印度看风景和拜访客户。

这次国际旅行是最强烈的迹象，表明随着苹果供应链从中国转移，印度的智能手机市场日益饱和，印度已经成为苹果公司的一个巨大的战略重点。

印度可以呼应中国在过去15年里在苹果业务中所扮演的角色： 一个巨大的市场，一个不断扩大的中产阶级，为销售增长提供动力，并有可能成为生产数百万苹果设备的大本营。

分析人士称，印度人口众多，经济发展成熟，是苹果公司通过加大营销力度和在该国提供零售服务取得进展的理想地点。同时，印度政府渴望与苹果公司密切合作，使其有可能在该国进行生产。

苹果在次大陆还有发展空间： 专家说，苹果在印度的智能手机市场份额不到5%，而在中国则为18%。这两个国家的大部分智能手机销售都使用谷歌创建的安卓操作系统版本。当你看到今天的印度，它与15或20年前的中国非常相似，随着时间的推移，这种自然的财富效应将帮助苹果真正渗透到印度，并在印度看到明显的高收入潜力。

这个机会可能是巨大的： 2022财年，苹果在中国大陆、香港和台湾的销售额为740亿美元。这大约是苹果在此期间总收入的18%。

印度还没有到那一步。它与其他市场被归入 "亚太其他地区 "一类，后者在同一时期只报告了290亿美元智能手机的销售额。

当地媒体报道的印度企业文件显示，2022财年苹果在该国的销售额约为40亿美元，彭博社本周早些时候报道，苹果在截至3月的一年中的销售额接近60亿美元。

库克也对投资者进行了印度-中国的比较。

"我们实质上是把我们多年前在中国学到的东西，以及我们如何将规模扩大到中国，并将其发挥出来，"库克在今年早些时候的收益电话会议上说。

几乎全是安卓系统，印度是iPhone尚未完全攻克的最大市场，这意味着它对销售增长至关重要。

库克在2月份吹嘘说，该公司在印度成功地招揽了 "转换者"。这是苹果公司对以前的安卓手机用户的说法，他们决定购买他们的第一部iPhone。库克在2月份说，在截至12月底的季度里，苹果公司在印度的iPhone销售量是有史以来最好的。

与其他地方的客户相比，购买iPhone的印度人更有可能是 "转换者"，因为安卓系统在印度市场占据主导地位，由三星和几个中国品牌主导。根据Statcounter的数据，安卓系统在该国拥有超过95%的市场份额。

主要原因是价格。在印度销售的大多数手机的价格甚至低于最便宜的苹果新iPhone。行业分析机构IDC在2月份估计，印度智能手机的平均售价为224美元，在2022年已增长18%。苹果的入门级手机--iPhone SE--在美国的售价为429美元。

苹果公司解决这一差距的方法之一是允许客户分期付款购买手机，或者给他们以旧设备换购的折扣。库克在2月份被问及印度问题时提到了这些策略。

"从融资方案和以旧换新方面做了很多工作，使产品更实惠，给人们更多的购买选择，"库克说。

本周开业的两家苹果实体店和2020年在该国推出的苹果在线商店，也有望促进销售。

该战略的第二部分是在该国制造苹果产品，这是一个庞大的项目，不仅需要苹果公司的关注，还需要其制造伙伴以及当地和国家政府的努力。

目前，几乎所有的iPhone都在中国组装，这在过去五年中造成了一些问题，首先是特朗普政府时期的贸易紧张局势和可能的关税，并延伸到最近由疫情流行和管控政策造成的供应链中断，导致供应链断裂和销售不足。

随着苹果寻找非中国制造的选择，印度最终可能成为一个大赢家。今年1月，印度商务部长指出，苹果正在该国生产其最新的iPhone 14，并制定了在该国生产多达25%的iPhone的目标。

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