《中原地产创始人施永青：香港开发商要蚀本卖房》

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10月底香港房屋局公布的数据显示，香港当前已经建好但是暂未出售的一手房仍有1.5万套。这已经是2007年后的最高水平。中原地产的研究部联席董事黄良升认为这是到了“危机线了”。

在当下经济复苏缓慢，利率又不断上升的情况下，买房的人会放慢行动。 11月8日，中原地产创始人施永青撰文称，“开发商要蚀本卖房”，拖得越久就亏得越多。

施永青是香港最大的房产中介中原地产的创始人，常理来说，地产商卖越多的房子，中介就可以拿到更多的佣金。当然了，若是开发商亏本卖房的话，中介的利益可能也会减少。但是，他认为，发展商与代理商的利益并非完全一致，但做生意总要面对现实，市况变了，那就蚀本的价钱也得卖，否则拖下去，只会愈蚀愈深。这可是发展商的利益所在，不能因为怕益了代理，就连自己的利益也不顾。 施永青认为，地产市场是一种周期性十分明显的市场，有兴旺的时候，也有低迷的时候。

一般而言，兴旺期会比低迷期长一些。 不过，他觉得，愈是处于危殆的环境，愈要当机立断，要勇于壮士断臂，才能及时割掉损失。在形势不利的时候，行动一定要快，最忌就是幻想延等一下可能会有奇迹出现。 他还举例之前1997年亚洲金融风暴爆发之后，楼市跌势已成事实。当时有个发展商特邀请他相讨对策。他当时的意见是“卖得快好世界”。

施永青认为，香港的楼价已在高位徘徊了三年，期间地价不但会随楼价上升，而且升得比楼价更快。因此，下一阶段发展商推出的新盘，很多都是建筑在高价买回来的土地上，成本一定不轻。

他觉得，人性的弱点是容易受困于既然，不善防范于未然；只晓得计成本，不晓得避风险。结果，平买回来的土地，开发商会觉得楼宇建成后卖平一些也没有所谓，只是赚少一点罢了；但贵买回来的地，建成楼宇后就一定不可以平卖，因为这样会蚀本。其实，后者是一种更严重的失策，对发展商造成的损失往往比前者更大。

施永青强调，香港房地产市道的下行趋势已很明显，而发展商手上快要推出的盘却是成本愈来愈高。这种售价与成本背驰的形势是很考人的。谁善于处理好蚀本生意，谁才可以把只善于处理赚钱生意的竞争对手比下去。

CnBays.cn湾区中国|【睿问财讯—大湾区】综合国内外权威财经资讯摘编 来源：顺德发布   图源：网络

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